解密8848钛金手机精准定位的突围方法:身份感、价值感、专属感、认同感!

魏家东/文

8848这个手机品牌我很早就知道了,在每次乘飞机时的航空杂志中必定有8848的品牌广告,手机里的奢侈品,选择了王石做代言人,“商界”、“男人”、“成功人士”,以及8848米的“珠穆朗玛”,这样的系列标签让我们定义了一款不一样的手机,别的手机都是打电话、拍照、看片儿用的,8848好像是身份的象征。

有人觉得这个手机很贵,有人觉得这个手机做的很有品质感,在8月28日8848钛金盛典上,发布新一代钛金手机M4,尊享版12999元,版15999元,其中,手机私人订制服务最高售价25880元。不出意外的让“有些人”觉得价格很贵,但又“有些人”会觉得有价值,创始人杜国楹说:“8848要做本土高端手机品牌,中国手机有5亿台的市场,8848只做千分之一,目标是50万台,这两年已经卖了24.8万台了,如果是500台,8848的定位就有问题了。”

一直对这个手机品牌感兴趣,这算是在定位理论的践行者,在一片红海的手机市场中寻找了一个小众差异化的人群,且通过产品、附加值塑造品牌壁垒,创始人是杜国楹曾创立了背背佳、好记星、E人E本,同时也是最近火爆的茶叶品牌“小罐茶”创始人,在做8848手机这个品牌上,有什么不一般呢?

、人群定位激发身份感

第二、产品细节提升价值感

第三、服务延伸塑造专属感

第四、氛围元素推动认同感

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