卖了40万瓶红酒,年交易额2500万,葡萄酒领域最大自媒体(1)



今天小公举基于商业的角度,深度还原及解剖一个成功的垂直类自媒体创业过程。

其实本来我想对她们专访的,结果发了邮件过去,没收到回复,但是由于她们的自媒体做的很不错,商业模式值得大家学习,所以我迫不及待再次拆号了。

自媒体电商

毫无疑问,电商卖货是自媒体当下最好的商业模式。

去年年底,我采访的95后石榴姑娘,其创办的石榴集PomCo电商平台,主要售卖设计的旗袍,依托于微博、公众号等自媒体平台,据说年营收已经高达3000万元。

而在一年多前,也就是2016年初,她还在布朗大学读艺术系。

今天这篇文章的主人公,是她的布朗大学校友王胜寒,同样是当今自媒体电商领域里的典范。王胜寒有两个广为人知的网络名字,一个叫纽约留学女,一个叫醉鹅娘

纽约留学女

2012年,王胜寒还在美国常青藤布朗大学读历史系。她制作的吐槽类系列视频走红网络,视频里她自己出镜,反讽那些喜欢站在道德制高点、仰仗自己资本来获得优越感的伪“精神贵族”。

视频中她会通过娇柔造作的姿态,大谈特谈观,吐槽富二代和小白领,吐槽中国人的动物保护意识等等敏感话题。

整个系列只有六期,播放量在300万以上。当年优酷的规模还没有那么大,可以说她在2012年就已经试水自媒体,成为网络红人了。


醉鹅娘

两年后,纽约留学女摇身一变,成为了醉鹅娘

其创办的《企鹅团》已经成为葡萄酒领域里最知名的自媒体。创业初期拿到了真格基金的天使投资,并于今年1月份,获得了青骢资本领投的1500万元融资。

截止1月份,醉鹅娘创办的葡萄酒类视频《醉鹅红酒日常》,超过2亿播放量。依托人格形象的个人自媒体,葡萄酒电商业务,累计卖出20万瓶葡萄酒,年交易额超过2500万元

和《企鹅团》比,《纽约留学女》更像是一场闹剧,有点黑历史的玩味。

当然,更重要的是,她的公众号《企鹅和猫》粉丝量可能只有5万左右,个人微博粉丝将近70万,细分业务却达到了如此高的营收。

这意味着,重度细分领域的自媒体,粉丝数量不是最核心的要素,客单价才是自媒体商业变现的脉门。

截止目前,企鹅团的付费会员人数超过1万人,不同会员服务有不同的价格,价格在1200元-5000元之间(不得不感叹下,卖知识的怎么都比不过卖货的)

百度总裁张亚勤,新东方联合创始人王强和徐小平等都是她的座上客。

除此之外,作为中高端的业务,醉鹅娘本人拥有极高的颜值,和凹凸有致的魔鬼身材,行话叫做童颜巨乳。

王胜寒忽然对红酒发生兴趣,缘于2012年过生日时朋友送给她的一张酒吧充值卡。

“那个酒吧很有趣,你可以每种酒只尝一点点。我尝了一圈,发现每种酒都特别不一样。”于是乎,她天马行空地描述着每种酒的性格。比如这个酒“一定是一个国际范儿的拉斯维加斯的妓女”,那种酒“代表的是第三世界国家的希望”。

从那时候起,醉鹅娘沉浸在葡萄酒的世界中。

为了深入地学葡萄酒,王胜寒从布朗大学本科毕业后,去了纽约一家米其林三星餐厅打工,又在纽约报了各种品酒班,也考了证书。

但她并不满足,因为她认为总是在背着产区、地名、品种,特点,但感觉完全没通,对老师也不满意。

2013年,为了更深入的学习葡萄酒,她前往法国蓝带为期一年的葡萄酒专业资质培训。

上大学时,醉鹅娘除了打工,还在真格基金实习过。亦师亦友的徐小平对她说:“你出去学习,学成回来我投你!”

所以,促成她创业做自媒体更重要的因素是徐小平。一年后,王胜寒从蓝带毕业后回国开始创业企鹅吃喝指南,从“纽约留学女”正式转型“醉鹅娘”。


创业

醉鹅娘自媒体品牌最准确的定位是——如何真正让小白在最短的时间内进入葡萄酒的语言体系?

14年秋天,她和联合创始人王志伟合伙后,把品牌定为《企鹅吃喝指南》,初期以醉鹅娘制作的葡萄酒视频内容为主,后来加入了喃猫的美食视频内容。

由于王胜寒是美国国籍,在民企里,既不能持有股份,也不能是法人,所以股份一直由联合创始人王志伟代持。加上业务问题,后期团队发生了一些问题。

15年5月,醉鹅娘和喃猫离开了初创团队,把《企鹅吃喝指南》(50万粉丝左右)的媒体平台和品牌留给了王志伟,把葡萄酒每月订购的业务《企鹅团》分离了出来,注册了新公司,运营公众号《企业和猫》。

醉鹅娘负责“喝”的部分——红酒,联合创始人喃猫则负责“吃”的部分——西餐。分别是——《醉鹅红酒日常》和《喃猫料理日常》

企鹅团另外一位创始人喃猫,是徐小平老师在饭桌上认识,给醉鹅娘的。

喃猫从初中开始就特别爱看菜谱,梦想着当厨师,从中国传媒大学毕业时,毕业论文写的都是美食节目。徐小平老师也喃猫去蓝带学学烹饪,所以两位联合创始人都是蓝带的学生。

《喃猫料理日常》是一个介绍怎么制作美食的节目,总共分为三季,初期也就是在15年的时候以视频的形式呈现,然后搭配几个制作小秘籍,将美食的创作过程直观的展现了出来,主要是以视频为主体。

后来因为在16年上半年查出来怀孕,9月份的时候进行了最后一次节目,就开始隐居幕后安心备孕。

直到今年6月份,喃猫进行了复出,对菜品也更加挑剔,开始关心起是否可以让小孩子吃。文章里面少掉了视频,着重于图片和文字结合,将制作的材料和过程详细的展现出来。

2017年1月份,醉鹅娘的公司完成1500万元A轮(第三轮)融资。领投方为青骢资本,跟投机构包括真格基金、上海曙夕等。

(接下篇)


转自:运营公举小磊磊

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