在今年最火的教育赛道上,一家公司的狂奔、筑墙,与耐心等待

「我们认为整个市场已经是一种过热状态……它的脆弱性是超过你的想象的。」


今年 10 月,在线教育平台「学霸 1 对 1」被曝突然停课,陷入财务危机。「学霸君 1 对 1」的家长群里也开始躁动起来,有家长十分恐慌地询问是不是受骗了,将来还能不能上课。

相似的名字正挑战着学霸君五年来逐步建立的线上教育信任感。自 2012 年成立,以拍照搜题起家的学霸君在经历了在线教育直播产品不二课堂、君君辅导等变形后,蜕化出稳定的 C 端产品——中小学生在线一对一辅导品牌学霸君 1 对 1。越来越多的家长开始接受在线辅导的形式,学霸君 1 对 1的月流水从 0 增长到破亿,预计今年营收将超过 10 亿。

那一个月,主打 1 对 1 辅导的公司都要自证清白:「暴雷」是每个行业发展都会发生的正常现象,并不是 1 对 1 模式的问题。学霸君 CEO 张凯磊说:「我们认为整个市场已经是一种过热状态。坦率地讲,这件事也在意料之外,因为我们觉得可能会再等一等,但突然就暴了。这说明它的脆弱性是超过你的想象的。」

学霸君已经调整。9 月 6 日,在学霸君的战略会议上张凯磊提出「要从竭力狂奔变为筑高墙」。他口中的「竭力狂奔」指是追求高 GMV(Gross Merchandise Volume, 网站成交金额),「筑高墙」是指建立起技术、业务、师资这三个壁垒。

         

技术、业务、师资构建起的循环

「我们发现不能一味追求高 GMV,杠杆做太足就会出现问题。所以现在我们已经作出调整,使技术、业务和师资三者共同作用,形成循环。业务指的是从客户那里发现需求,用技术实现需求,最后用教学去交付需求。」张凯磊解释说。

构建技术壁垒不难理解。学霸君被广为报道的一件事是高考机器人 Aidam 应战全国卷二文科数学卷, 只花了不到 10 分钟就取得 134 分的成绩。另外,以拍照搜题起家,学霸君智能题库已包含 9000+万题目。不仅如此,从 2015 年左右学霸君便已开始自研系统,学生和老师上课的所有系统,比如音视频服务的系统, 以及老师与学生实时互动的监控系统都由其自主研发。

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